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Steuerersparnisse, Absicherung, höherer Verwaltungsaufwand. Welche Vor- und Nachteile eine Holding mit sich bringt, und auf was Sie am besten achten sollten, fassen wir in diesem Blogartikel zusammen.



## Was ist eine Holding?

Bei einer Holding (Kurzform für Holding-Gesellschaft, Holding-Organisation oder auch Dachgesellschaft) handelt es sich nicht um eine Unternehmensform, sondern um eine Unternehmensstruktur beziehungsweise Organisationsform. Das englische Wort “holding” bedeutet in diesem Zusammenhang soviel wie „haltend” oder „innehabend”, denn genau dieses Halten definiert eine Holding-Struktur: Eine Holding ist also eine bestimmte Struktur aus mehreren Unternehmen, jedoch keine eigene Rechtsform. Sie besteht aus einem Mutterunternehmen, das Kapitalbeteiligungen an anderen (Tochter-)Unternehmen hält.

Die 5 verschiedenen Arten einer Holding
* 	OPERATIVE HOLDING 
Bei der operativen Holding übernimmt der Mutterkonzern die geschäftsführenden Tätigkeiten und ist am Markt sichtbar. Die Tochtergesellschaft übernimmt dabei eine unterstützende Funktion und ist personell, räumlich und finanziell häufig kleiner als die Holding selbst. Die Holding gibt außerdem den Außenauftritt der Tochtergesellschaften vor.  

* 	MANAGEMENT-HOLDING 
Bei der Management-Holding übernimmt die Holding die strategische Überwachung und Steuerung der Tochtergesellschaften. Sie legt dabei beispielsweise die verschiedenen Geschäftsfelder der Tochtergesellschaften fest und schickt Vorstandsmitglieder in die einzelnen Unternehmen. Trotzdem hat jede Tochtergesellschaft die Möglichkeit, unabhängig zu agieren.   
* 	STRATEGIE-HOLDING  
Diese Form ist der Management-Holding sehr ähnlich. Der Unterschied liegt darin, dass die Muttergesellschaft dafür sorgt, dass die komplette Unternehmensgruppe strategisch geschlossen nach außen auftritt.  
	
* 	FINANZ-HOLDING 
Hierbei agiert die Holding eher als interne Bank und übernimmt somit weder die strategischen noch die operativen Aufgaben der Unternehmen. Die Optimierung des Finanzflusses steht hier innerhalb der Holding im Vordergrund.  

* 	ORGANISATORISCHE HOLDING 
Die organisatorischen Holding dient der Gliederung des Unternehmens in verschiedene Bereiche. Wenn du also einen neuen Geschäftsbereich planst, der möglicherweise etwas riskant ist, kannst du diesen mit einer Tochtergesellschaft ausgliedern. So bleiben die übrigen Gesellschaften, im Falle des Scheiterns, unberührt.




## Vorteile & Nachteile einer Holding
Wie bei jeder Geschäftsidee bzw. Entscheidung für eine Rechtsform gibt es Vor- und Nachteile, die hier ausführlicher vorgestellt werden sollen.
* Steuerersparnisse: 
Grundsätzlich muss sowohl die Muttergesellschaft als auch jede Tochtergesellschaft, die für die jeweilige Rechtsform fälligen Steuern abführen. Aber: Sämtliche von einer Tochtergesellschaft erwirtschafteten Gewinne können zu 95 % steuerbefreit an die Muttergesellschaft veräußert werden. Lediglich die verbleibenden fünf Prozent müssen von der Tochter zum üblichen Satz von rund 30 % versteuert werden. Wenn also einzelne Töchter Verlust machen – zum Beispiel eine Neugründung – und andere Gewinn machen, müssen unterm Strich weniger Steuern gezahlt werden.  

* Haftungsausschluss: 
In der Regel muss die Muttergesellschaft nicht für eine Tochtergesellschaft haften. Kommt eine Tochter also in Zahlungsschwierigkeiten, muss die Holding im Insolvenzfall nicht für etwaige Forderungen an die Tochter einstehen.  

* Absicherung von Besitz: 
Werden z.B. teure Geräte, Technik oder ein Fuhrpark im Besitz einer Tochtergesellschaft gebündelt und werden diese den anderen Töchtern im laufenden Betrieb nur leihweise zur Verfügung gestellt, wird der Besitz im Insolvenzfall einer dieser Töchter ebenfalls abgesichert. Oftmals wird dann die Tochter, die sämtliche Anschaffung tätigt, als „Besitzgesellschaft“ bezeichnet.  

* Anonymität: 
Manchmal kann es aus strategischen Gründen wünschenswert sein, nach außen hin mit unterschiedlichen Namen bzw. Inhabern aufzutreten – zum Beispiel, wenn zwei eigentlich thematisch ähnliche aber qualitativ und preislich unterschiedliche Produkte angeboten werden. Dann können Treuhänder für die Tochtergesellschaft eingesetzt werden, so dass Inhaber für die Öffentlichkeit nicht ohne weiteres erkennbar sind. Allerdings: Dem Finanzamt muss der Inhaber/die Inhaberin dennoch gemeldet werden.  
* Verantwortlichkeit/Spirit: 
Die Menschen in den Tochtergesellschaften verhalten sich tendenziell verantwortungsbewusster, als wenn sie Mitarbeiter eines riesigen Konglomerats wären. Der Grund: Die Ergebnisse ihrer Arbeit haben direkteren und sichtbareren Einfluss auf das Ergebnis ihres Unternehmens. So gelingt es meist besser, etwas vom Spirit eines Startups aufrechtzuerhalten.  
* Doppelte Buchführung: 
Da jede Gesellschaft für sich bestehen bleibt, musst du für die Holding und für jede Tochtergesellschaft eine eigene Buchführung machen.  
* Mehrere Jahresabschlüsse: 
Wie die separate Buchführung pro Firma, musst du auch separate Jahresabschlüsse für Holding und Töchter liefern.  
* Höherer Verwaltungsaufwand: 
Insgesamt steigen die organisatorischen Aufwände an, denn du hast nicht nur eine oder mehrere Firmen parallel zu führen, sondern musst auch das Gesamtbild im Auge behalten. Außerdem werden zwischen Holding und den einzelnen Tochtergesellschaften meist mehr oder weniger strikte Verträge fällig, die beispielsweise Personal-, Marketing- und/oder Einkaufsbedingungen regeln.


## Wie wird die Holding-Gesellschaft besteuert?
Sowohl die Holding als auch die Tochtergesellschaften werden entsprechend ihrer Rechtsform besteuert. Da es sich um Kapitalgesellschaften handelt, zählen zu den für die Holding relevanten Steuerarten:
* die Körperschaftssteuer
* die Gewerbesteuer
* die Umsatzsteuer.
Die Geschäftsführer der Holding erhalten in der Regel Gewinne aus dem operativen Geschäft der Tochtergesellschaften in Form eines Geschäftsführergehalts. Diese Gewinne unterliegen der Einkommensteuer und müssen von den Gesellschaftern in ihrer Einkommensteuererklärung angegeben werden. 

## Wann lohnt sich eine Holding?
Trotz der vielen Vorteile ist eine Holding mit viel Aufwand verbunden und so stellt sich die Frage, ob und wann sich das lohnt. Wenn eine Person eine ganz neue Idee hat und in die Selbstständigkeit starten möchte, lautet die Antwort wahrscheinlich: Nein, es lohnt sich nicht, eine Holding zu gründen.  Wenn eine Person aber etabliert ist und sich mit anderen Unternehmer*innen zusammenschließen möchte, ohne auf eine gewisse Unabhängigkeit verzichten zu müssen, kann es sich lohnen, eine Holding zu gründen. Sinnvoll kann dieses Konstrukt auch sein, wenn die Übernahme von anderen Geschäften oder die Eroberung risikoreicher Geschäftsfelder geplant ist. Einerseits profitiert das neue Unternehmen von der strategischen, personellen oder finanziellen Steuerung durch die Holding. Andererseits werden bisherige Geschäfte nicht negativ beeinflusst, sollte es zu finanziellen Schwierigkeiten kommen. Vor der Entscheidung, eine Holding zu gründen, sollte man immer genau abwägen, ob das Holding-Konstrukt zur eigenen Idee passt und ob sich Aufwand, Kosten und Nutzen die Waage halten. 




## Für wen ist die Gründung einer Holding interessant?
Für Unternehmer, die bereits lange am Markt sind, ist die Gründung einer Holding-Struktur sinnvoll, um ihre Geschäftsfelder bei Bedarf ausweiten oder abstoßen zu können. Einer möglichen Gefährdung der Muttergesellschaft oder anderer Tochtergesellschaften durch riskante neue Geschäftsbereiche wird  dadurch vorgebeugt.
Ein Vermögensaufbau mit attraktiven Steuervorteilen verlockt etablierte Unternehmer zur Gründung einer Holding-Gesellschaft. Wer bei der Gründung eines Start-ups mit einem klaren Wachstumsplan gründet und die Option eines Exits im Blick hat, kann ebenfalls von den Holding-Strukturen profitieren.
Generell lassen sich die Motive für die Gründung einer Holding in steuerliche Motive, risikominimierende Motive oder der Erwartung von Imagevorteilen zusammenfassen. Grundsätzlich lässt sich sagen, dass die Gründung einer Holding immer sinnvoll ist, wenn die Gründung von mehr als einer GmbH oder UG geplant ist.
Fazit: Grundsätzlich ist es empfehlenswert die Vor- und Nachteile einer Holding genau abzuwägen, bevor Sie eine Gründung ins Auge fassen. Am besten beraten Sie sich mit einem Steuerberater und rechnen mit diesem alle möglichen Szenarien durch.
Ganz gleich, ob Sie als Privatperson oder als Unternehmen aktiv werden möchten – bei jeder Entscheidung spielen diverse Steuerfragen eine Rolle.
Unsere Spezialisten verfügen über das erforderliche Wissen und entwickeln optimale Lösungen für Sie.


Wie macht man als Steuerberater bei zunehmenden Wettbewerb sachgerecht auf sich aufmerksam? Von der Strategieentwicklung, über die Konkurrenzanalyse, bis hin zur Auswahl der passenden Offline- und Online-Marketingaktivitäten - in unserem Ratgeber zeigen wir Ihnen wie Sie aus der Masse hervorstechen und nachhaltig neue Mandanten gewinnen & Ihre Kanzlei zum Erfolg führen.

Jahrzehntelang war es Steuerberatern untersagt, für Ihre Kanzlei zu werben. Mittlerweile ist in Sachen Mandantenakquise durch Werbung beinahe alles erlaubt. Doch nicht nur wegen der gelockerten Rahmenbedingungen entscheiden sich immer mehr Steuerberater mit Kanzleimarketing auseinanderzusetzen. Die wachsende Digitalisierung sowie der zunehmende Wettbewerb rücken das Kanzleimarketing immer weiter in den Fokus und machen es mehr oder weniger zu einem Muss. Der Wettbewerb kommt dabei nicht nur aus den eigenen Reihen, sondern auch von Dritten, die nicht über die Zulassung als Steuerberater verfügen. Insbesondere sind dies Buchhaltungsbüros und selbstständige Lohnabrechner. Aber auch Unternehmensberater oder Rechtsanwälte, die nicht juristisch ausgelastet sind, mischen sich unter die Konkurrenten.  

Richtig angewendetes Kanzleimarketing kann Ihnen dabei helfen, sich positiv von Mitbewerbern abzuheben und so neue Mandanten zu gewinnen - und zwar die, die Sie möchten. Zunächst müssen Sie jedoch bedenken, dass die Vermarktung von Steuerberaterdienstleistungen sich deutlich von dem Marketing von Produkten unterscheidet. Beim Dienstleistungsmarketing, muss Ihr Know-how und Ihre Persönlichkeit sowie der Nutzen für den Mandanten im Fokus stehen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen wie Sie das erreichen können.

Berufswidrige Werbung
Die gesetzliche Grundlage für zulässige Werbung eines Steuerberaters findet sich in drei Gesetzestexten: in dem generellen Gesetz für unlauteren Wettbewerb (§§ 1, 3 [UWG](https://www.gesetze-im-internet.de/uwg_2004/)), in dem Steuerberatergesetz (§§ 57 und 57a [StBerG](https://www.gesetze-im-internet.de/stberg/)) sowie in der Berufsordnung der Steuerberater (§ 9 BOStB). Somit hat sich in dem letzten Jahrzehnt das Thema Werbung für Steuerberater erheblich vereinfacht. Gab es zuvor elf Paragrafen in der Berufsordnung zu diesem Thema, ist es seit dem 01.01.2011 lediglich ein grundlegender Paragraf. Nach [§ 57a StBerG](https://www.gesetze-im-internet.de/stberg/__57a.html) ist Werbung “nur erlaubt, soweit sie über die berufliche Tätigkeit in Form und Inhalt sachlich unterrichtet und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist”. Somit ist einem Steuerberater in Sachen Werbung fast alles freigestellt. Jedoch müssen Sie bei der Implementierung Ihrer Strategie darauf achten, dass das Medienrecht und Urheberrecht sowie der Datenschutz eingehalten werden. Wie Sie genau eine Strategie für das Marketing angehen, erfahren Sie im nächsten Absatz. 

## Strategie und Konzept entwickeln
Um loszulegen, benötigen Sie zunächst eine Strategie. Dieses Wort schreckt viele bereits ab. Dabei geht es lediglich darum, für Ihre Kanzlei zu entscheiden, welche Maßnahmen und Kanäle man im Rahmen des Marketings nutzen will und welche nicht. Dabei gibt es zahlreiche Möglichkeiten für Sie - sowohl im klassischen Marketing, also auch im Online-Marketing. Welche Möglichkeiten Ihnen dort zur Verfügung stehen, werden wir zu einem späteren Zeitpunkt in dem Artikel noch behandeln. Prinzipiell brauchen Sie für die Entscheidung, welche Kanäle und Maßnahmen Sie nutzen wollen, zwei Dinge: Zum einen müssen Sie ein Marketingbudget festlegen. Das heißt, wie viel sind Sie bereit auszugeben? Viele werden argumentieren, dass Sie kein Budget für Marketingmaßnahmen hätten, jedoch lebt das Kanzleimarketing vor allem vom Eigenengagement und ist somit mehr eine Frage der Priorität. Zum anderen müssen Sie Ihren Ist-Zustand betrachten. Dies gilt sowohl für die übergeordnete Situation Ihrer Kanzlei - befinden Sie sich in der Gründungsphase, im Ausbau oder haben Sie eine etablierte Kanzlei ohne Wachstum - als auch für Ihre bisherigen Marketingaktivitäten. 

Haben Sie sich für einzelne Maßnahmen entschieden, können Sie diese anschließend spezifizieren, indem Sie genaue Aufgaben definieren und den Zeitraum sowie Kostenrahmen festlegen. Auf diesem Weg haben sie eine gute Grundlage um Entscheidungen zu treffen und einen Zeitplan für die Umsetzung geschaffen. Denken Sie daran, sobald Sie einen neuen Mandanten gewinnen, zu notieren, aus welcher Marketingmaßnahme der Kontakt zustande kam. So können Sie sehen, welche Maßnahmen besonders erfolgreich waren und welche nicht.

Wichtig: Ihre Entscheidungen sollten Sie auch auf Grundlage Ihrer Konkurrenten treffen. Das heißt, um optimales Marketing zu betreiben, müssen Sie innerhalb einer Konkurrenzanalyse feststellen, mit wem Sie überhaupt im Wettbewerb stehen.



## Wettbewerber analysieren
Nur wenn Sie Informationen über Ihre direkten Konkurrenten besitzen, können Sie Wettbewerbsvorteile und -nachteile aufdecken und so Ihren Markt beeinflussen. Folgende drei Schritte helfen Ihnen Ihre Konkurrenz besser zu verstehen.

- Wettbewerber am Markt erfassen: Zunächst müssen Sie die Wettbewerber an Ihrem Markt identifizieren und auflisten. Anschließend können Sie diese kategorisieren. So sollten Sie sich fragen, wer von diesen Steuerberatern Marktführer ist, wer eine Nischenposition innehat und wer Mitläufer ist. Auf diesem Weg können Sie gezielt feststellen, welcher Wettbewerber eine Gefahr für Sie darstellt und somit den Kreis Ihrer Konkurrenz eingrenzen.

- Informationen sammeln: Über die unmittelbaren Mitbewerber sollten Sie so viele Informationen wie möglich zusammentragen. Dazu gehört u. a. der Standort, wie z. B. die Erreichbarkeit mit öffentlichen Verkehrsmitteln oder kostenlose Parkplätze an der Kanzlei, die Mitarbeiterzahl, die Beratungsleistung, die Honorargestaltung, die Hauptzielgruppe, die Marketingmaßnahmen sowie die Mandantenzufriedenheit. Diese Informationen können Sie in Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz einteilen und so ein klares Bild darüber bekommen, wo Ihre Kanzlei sich optimal positionieren kann.

- Informationen auswerten: Die gesammelte Information ist nichts Wert, wenn Sie diese nicht ordentlich aufbereiten. Ein paar lose Notizzettel hier und den Rest der Informationen in verschiedenen Dateien auf Ihrem Computer - das funktioniert nicht. Bringen Sie alle Ihre Daten ordentlich in ein Dokument, damit Sie direkt vergleichen können und leichter Potenzial für Ihre Kanzlei entdecken können.

Einige Informationen werden Sie leichter beschaffen können als andere. Sie sollten deswegen unterschiedliche Quellen nutzen, um an Ihr Ziel zu gelangen. Hierfür bieten sich u. a. Zeitungen, Branchenzeitschriften, IHK-Meldungen, das Internet (z. B. die Webseiten des [DStV](https://www.dstv.de/) oder der [BStBK](https://www.bstbk.de/de/)), Datenbanken (z. B. [GENIOS](https://www.genios.de/)), Gespräche mit Mandanten der Wettbewerber sowie Messen und Kongresse an.

## Offline-Marketing
Das klassische Marketing findet auch in der digitalen Welt noch durchaus ihre Berechtigung. Wie bereits erwähnt unterscheidet sich das Dienstleistungsmarketing zu einem erheblichen Teil vom Produktmarketing. Sie verkaufen eine Dienstleistung, die Ihre Zielgruppe nicht wirklich einschätzen kann. Jede Person, die einen Steuerberater sucht, weiß vermutlich in etwa womit sie Hilfe benötigt, doch über die genaue Dienstleistung weiß sie nur selten Bescheid. Wie soll man aber mit etwas werben, wenn die Zielperson gar nicht einschätzen kann, welche Dienstleistung genau benötigt wird? Genau aus diesem Grund sollten Steuerberater mit Ihrer Kompetenz und Persönlichkeit werben. Denn die Person möchte das Gefühl haben, dass Sie als Berater die richtige Wahl sind. Vertrauen, Fachwissen und Sympathie sind somit entscheidende Faktoren. Zu den bekanntesten Offline-Marketingmaßnahmen zählen wohl Kanzleibroschüren, Printanzeigen, Werbeartikel und sachliche Rundschreiben an Nicht-Mandanten. Diese sollen auf keinen Fall außer Acht gelassen werden, wir wollen Ihnen jedoch drei wichtige Punkte zeigen, die beachtlich dazu beitragen können, Ihre Kompetenz sichtbar zu machen und Sie als Persönlichkeit zu profilieren.

**Außenauftritt:** Mit dem Außenauftritt ist die gesamte Kommunikation und Präsentation nach Außen gemeint, die beim Kunden einen bestimmten Eindruck von Ihnen und Ihrer Kanzlei hinterlässt. Da potenzielle Neumandanten Ihre Leistungen nicht direkt bewerten können, werden sie sich darauf verlassen, was sie sehen. Dazu gehören die Kanzleiräumlichkeiten, die Kleidung sowie das Personal. Da das Kanzleimarketing personen- bzw. persönlichkeitsabhängig ist, müssen Sie sich im Klaren sein, dass auch jeder einzelne Mitarbeiter Marketing betreibt. Alles was die Mandanten sehen und jeder persönliche Kontakt - egal mit wem aus der Kanzlei - sollte ein kohärentes Bild ergeben. Darüber hinaus können Sie mit Ihrer Immobilie werben - ein professionelles Firmenschild oder eine Fahne sind hierbei Möglichkeiten bei Leuten, die Ihre Kanzlei passieren, aufzufallen. Sie sollten nicht unterschätzen, dass bei der Steuerberatung lokale Sichtbarkeit wichtig ist. Auch Leuchtreklamen sind deswegen eine gute Möglichkeit, um neue Mandanten zu gewinnen. Ein positives Bild können Sie auch durch Sponsoring in Ihrer Region vermitteln - hier hängt es natürlich stark davon ab, wie hoch Sie Ihr Marketingbudget ansetzen. Das Image und die Sympathie spielen auch bei der Kundenbindung eine Rolle. So können Sie bestehenden Mandanten bei einem Gespräch einen Kugelschreiber und Notizbuch mit Ihrem Kanzleilogo geben, die sie selbstverständlich behalten dürfen.

**Veranstaltungen:** Ein hervorragender Weg neue Mandanten mit relevanten Themen anzusprechen sind Vorträge, Workshops oder Seminare. Eine Möglichkeit ist es natürlich diese zu besuchen und dazu zu nutzen, um mit potenziellen Neumandanten in Kontakt zu treten - typisches Networking also. Noch besser ist es jedoch, Ihr Fachwissen auf diesen Veranstaltungen als Sprecher zu teilen. Sie sind Experte in einem Bereich, also gibt es keine bessere Möglichkeit sich so in Szene zu setzen, als eben dies auf einer tatsächlichen Bühne zu tun. Wollen Sie noch einen Schritt weitergehen, können Sie selbst zum Veranstalter werden. Kooperieren Sie mit anderen Experten aus anderen Bereichen und ziehen Sie eine Veranstaltung auf oder bieten Sie ein Seminar im kleineren Rahmen bei sich in Ihrer Kanzlei an. Es gibt keine bessere Möglichkeit, sich als Persönlichkeit zu profilieren, als Ihr Fachwissen mit einer für Sie relevanten Gruppe zu teilen.

**Texte verfassen:** Sie sind Steuerberater und kein Journalist, trotzdem haben Sie ein Fachwissen, dass Sie unbedingt mit einem breiten Publikum teilen sollten. Nehmen Sie Kontakt mit Fach- und Branchenzeitschriften auf und finden Sie heraus, ob es möglich ist dort einen Artikel zu veröffentlichen. Hierbei geht es nicht um eine normale Pressemitteilung Ihrer Kanzlei, sondern eine Stellungnahme, Tipps oder einen Ratgeber - dies interessiert Fachredakteure und Leser. Auch Verbände und Interessenvertretungen Ihrer Region könnten durchaus Interesse an Ihren Artikel haben. So können Sie Ihr Fachwissen vermitteln und Ihre Kanzlei bekannt machen.

Offline-Marketing hat also nach wie vor eine große Bedeutung für die Mandantenakquise und die Mandantenbindung. Wichtig ist es, proaktiv zu sein. Noch effektiver wird Ihr Kanzleimarketing jedoch, wenn Sie diese Aktivitäten geschickt mit Online-Marketing verbinden.



## Online-Marketing für Steuerberater
Um am Puls der Zeit angeschlossen zu sein, müssen Sie sich mit der digitalen Welt auseinandersetzen. Personen, die einen Steuerberater suchen, verwenden immer häufiger das Internet. Das Netz bietet dabei ganz unterschiedliche Marketingkanäle. Der Wichtigste ist durchaus Ihre eigene Website, doch auch Suchmaschinenoptimierung (SEO), Suchmaschinenmarketing (SEM), Social Media, Online-Verzeichnisse und Empfehlungen sind nicht außer Acht zu lassen. Im Folgenden werden wir die wichtigsten Aspekte dieser Bereiche abdecken.

**Kanzlei-Website:** Eine professionelle Website ist mittlerweile Pflicht. Zum einen wollen Sie auf Suchmaschinen wie Google gefunden werden. Viele Personen beginnen ihre Suche nach einem Steuerberater mittlerweile im Netz. Zum anderen ist die eigene Website wichtig, um potenzielle Mandanten von sich zu überzeugen. Sehen Personen Ihre Anzeige in einer Zeitung, haben Sie womöglich das Interesse geweckt, doch die Vielzahl wird anschließend Ihre Website besuchen wollen, um sich einen besseren Eindruck von Ihnen und Ihrem Angebot zu machen. Das gilt auch für Visitenkarten, die Sie austeilen. Nur selten wird ein Mandant Sie anrufen, ohne online geschaut zu haben, was Sie anbieten und wer Sie sind. Da die Besucher von der Website auf Ihre Kompetenz schließen, sollte diese professionell, seriös, aber auch authentisch sein. Was viele leider außer Acht lassen: kontinuierliche Weiterentwicklung der Website. Neben den Inhalten sollte auch das Design ansprechend und vor allem zeitgemäß sein. Bedenken Sie auch, dass immer mehr Personen auf dem Smartphone bzw. Tablet suchen - achten Sie also auf sogenanntes Responsive Webdesign. Haben Sie noch keine Website, sollten Sie bei der Wahl des Domainnamens darauf achten, dass Sie die berufs- und wettbewerbsrechtlichen Bestimmungen einhalten. Das heißt zu generelle Bezeichnungen wie “steuerberater.de” oder “steueberater-hamburg.de” sind unzulässig, da ein Internetnutzer in diesen Fällen eine Auflistung erwarten dürfte und nicht eine bestimmte Kanzlei. Nutzen Sie also am besten Ihren Kanzleinamen und den Ort, um die Verwechslungsgefahr niedrig zu halten.

**SEO:** Um von den potenziellen Mandanten gefunden zu werden, sollten Sie sich um Suchoptimierung (Search Engine Optimization) kümmern. Denn nur, wenn Sie in einer Suchmaschine auftauchen, können Nutzer auch Ihren Link anklicken. Um möglichst weit oben in den organischen - also nicht bezahlten - Treffern zu landen, gibt es verschiedene Strategien. Prinzipiell wird die Reihenfolge der Suchergebnisse durch einen Suchalgorithmus festgelegt, der Websites nach verschiedenen Kriterien bewertet und demnach ordnet, was für die individuelle Suchanfrage eines Nutzers mit hoher Wahrscheinlichkeit am relevantesten ist. Über die Jahre ist Content - also Inhalte - dabei immer wichtiger geworden. Eine gute Idee ist es also Ihre Webseite mit relevanten Inhalten zu füllen. Neben den Kontaktdaten und Ihrem Profil können das vor allem Folgende sein:

- Blogartikel zu aktuellen Steuerthemen
- [Steuer-Erklärvideos](https://www.youtube.com/channel/UCP-FPiPoarD9Zlqsf593gbQ)
- Checklisten, Tipps, Ratgeber
- Ansammlung von aktuellen gerichtlichen Urteilen
- Stellungnahmen zu neuen Gesetzentwürfen

Es ist dabei berechtigt zu überlegen, ob und in welchem Umfang man Tipps und Tricks unentgeltlich bereitstellen will. Schließlich stellen Sie so Ihr Expertenwissen kostenlos der Masse zur Verfügung. Sie sollten jedoch bedenken, dass es fast nichts gibt, was man nicht im Internet finden kann. Das heißt, es ist immer besser, wenn Sie die Leute auf Ihre Seite locken, als dass sie bei Ihren Konkurrenten landen. Zudem bauen Sie so Vertrauen auf und können Ihre Kompetenz zeigen. 

Darüber hinaus spielen sogenannte Backlinks beim Ranking eine Rolle. Das sind Links bei anderen Websites, die auf Ihre Kanzleiwebsite verlinkt. Eine gute Möglichkeit Backlinks zu bekommen, ist es Artikel auf anderen Seiten zu publizieren. Bei Ageras können Sie Gastautor werden, sprechen Sie uns einfach an. Sie profitieren von unserer Reichweite und haben die Möglichkeit sich selbst und Ihre Kanzlei neuen Lesern zu präsentieren.

**SEM:** Suchmaschinenmarketing (Search Engine Marketing) ist im Gegensatz zu SEO kostenpflichtig. Mit Diensten wie Google AdWords können Sie Ihre Mandantenakquise auf das nächste Level heben. Es gibt auch andere Anbieter als Google, jedoch besitzt das Unternehmen einen Marktanteil von rund 90 Prozent (gefolgt von Bing). Mit AdWords können Sie kurze Textanzeigen schalten, die auf der Seite der Suchergebnisse oberhalb der organischen Treffer bzw. rechts davon angezeigt werden. Die Kosten für Ihre Anzeigen bestimmen Sie dabei selbst, das heißt Sie legen die Kosten für eine Kampagne fest. Das Gute an AdWords: Sie bezahlen lediglich, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt. Deswegen sollten Sie zwei Dinge sicherstellen, wenn Sie SEM betreiben. 1. Schreiben Sie Ihre Anzeige so zielgerichtet wie nur möglich. Sie wollen schließlich nur Ihre Zielgruppe auf Ihre Website locken. 2. Stellen Sie sicher, dass die Seite, auf die der Nutzer geleitet wird, auch die Information bereitstellt, die der Nutzer sucht. Ansonsten verlieren Sie den Besucher direkt wieder.

**Social Media:** Fast jede Person ist heutzutage auf den sozialen Medien aktiv. Und wie heißt es so schön, Sie sollen da sein, wo Ihr Kunde ist. Das ist an sich richtig, doch nur “da sein” reicht nicht aus. Facebook, Twitter, LinkedIn, Xing und Co. bieten also auch für Steuerkanzleien viele Möglichkeiten, die Netzwerke müssen aber jedoch richtig und fortlaufend bespielt werden. Man muss also abwägen, ob man die Zeit hat, einen Social Media Kanal zu pflegen. (--> [Hier finden Sie Tipps, wie Sie mit 10 Minuten Xing oder Linkedin am Tag schon neue Mandanten & Mitarbeiter gewinnen](https://www.ageras.de/blog/xing-linkedin-fur-steuerberater))

**Facebook** hat eine hohe Reichweite und bietet sich also an, um seinen Bekanntheitsgrad zu steigern. Jedoch wird es vermehrt für private Dinge genutzt.

Eine gute Alternative für Steuerberater sind [Linkedin](https://www.linkedin.com/company/ageras-de/) oder Xing, da sich die Business-Netzwerke gut dafür eignet, um geschäftliche Kontakte zu knüpfen und zu festigen. Durch Mitgliedschaften und Diskussionen in relevanten Gruppen können Sie Ihren Expertenstatus aufbauen. Xing wie Linkedin sind also eine gute Möglichkeit, um Ihre vorhandenen Kontakte als auch Ihr Image als Experte zu pflegen. Ageras ist natürlich auch auf Xing ([hier zum Ageras Xing Profil](https://www.xing.com/pages/ageras)) und hat zu diesem Zweck eine Xing-Gruppe erstellt, der Sie hier beitreten können. Die Gruppe richtet sich an Steuerberater, Buchhalter sowie Wirtschaftsprüfer, die sich gerne über ihre Ideen und Neuigkeiten in dem Steuerberatungs- und Buchhaltungsbereich austauschen wollen.

**Suchdienste/ Verzeichnisse:** Am Häufigsten wird im Netz die Kombination von dem Wort “Steuerberater” und einer bestimmten Stadt gesucht. Deswegen sollten Sie auf lokalen Verzeichnissen zu finden sein. Google My Business ist mittlerweile mehr oder weniger das Pendant zu den Gelben Seiten, weswegen Sie sich unbedingt dort eintragen sollten. Weitere Beispiele sind “Stadtbranchenbuch”, “Meine Stadt” oder auch “GoYellow”. Auch Profileinträge auf anderen Websites werden immer beliebter. Zum einen können Sie Ihre Kanzlei auf einer weiteren Plattform präsentieren, jedoch ohne sich um Aufbau, Optik und andere Details kümmern zu müssen. Profile bei gut aufgestellten Suchdiensten erhöhen die Chancen, dass Ihre Kanzlei gefunden wird - und das mit geringem Aufwand für Sie. Auch bei Ageras können Sie sich eine Profilseite anlegen. Hier müssen Sie nicht einmal mehr warten, dass Mandanten zu Ihnen kommen - Sie können bequem selbst aus unserem Pool alle Fälle ansehen und schließlich die Personen anschreiben, deren Fälle Sie interessieren und zu Ihnen passen. Das heißt, sie müssen sich nicht um das Marketing kümmern, um neue Mandanten zu gewinnen. Zudem haben wir schon sichergestellt, dass die Fälle und das Interesse echt sind - so müssen Sie nicht Ihre Zeit damit verschwenden, Personen hinterherzulaufen, die eine Anfrage gemacht haben und sich im Anschluss nie wieder melden. Erfahren Sie hier mehr über Ihre Möglichkeiten oder testen Sie es direkt unverbindlich mit einem kostenlosen Demo-Profil.

**Empfehlungen:** Weiterempfehlungen sind auch in der digitalen Welt von großer Bedeutung. Obwohl Personen, die online nach Dienstleistungen suchen, die Personen nicht kennen, die eine Bewertung abgegeben haben, ist dies die glaubwürdigste Form von Marketing. Bei einem Google My Business Eintrag sehen Sie immer auch direkt abgegebene Bewertungen. Sie sollten also unbedingt Ihren Mandantenstamm bitten, eine Bewertung Ihrer Kanzlei abzugeben. Neben Google, sind auch Facebook und Yelp beliebte Portale, um sich über die Zufriedenheit anderer Kunden zu informieren. Wir bei Ageras wissen auch, wie wichtig ein guter Ruf im Netz ist, um neue Mandanten zu gewinnen. Deswegen kümmern wir uns darum, dass die Kunden nach der Zusammenarbeit mit einem Experten  Elemente wie Qualität, Verfügbarkeit, Fachwissen, Zeitplan und Budget bewerten. So stellen wir Transparenz sicher und erleichtern die Entscheidung von neuen Mandanten einen passenden Berater zu finden.

## Haben Sie noch freie Kapazitäten?
Neue Mandanten zu gewinnen kann sehr zeitaufwendig sein. Wir kennen die Herausforderungen Ihres Berufs und wollen Ihnen gerne dabei helfen, mit so wenig Aufwand wie möglich, die Mandanten zu finden, die Sie tatsächlich suchen. Überlassen Sie uns die [Neumandantenakquise](https://www.ageras.de/blog/mandantenakquise-fuer-steuerberater-inspiration-fuer-ihre-neukundengewinnung). 

Sie haben eine dubiose Rechnung erhalten, die Sie nicht wiedererkennen? Entweder brauchen Sie Hilfe bei der Buchhaltung oder es handelt sich um einen Betrugsversuch. Leider kommt es häufig vor, dass man als Unternehmer oder Verbraucher eine falsche oder sogar gefälschte Rechnung mit unberechtigten Forderungen zugestellt bekommt. Mit Scheinrechnungen versuchen Betrüger, Firmen und Privatpersonen in tückische Kaufgeschäfte zu locken und ihnen dabei Geld abzuverlangen.
Wie reagiert man am besten selbst, wenn eine falsche Mahnung im eigenen Briefkasten landet und wie legt man Widerspruch gegen diese ein? Wir fassen in diesem Artikel für Sie zusammen, wie man den falschen Rechnungen entgegenwirken kann.



## Was ist eine falsche Rechnung?
Das Anschreiben kann per Brief oder E-Mail bei Ihnen eingetroffen sein und weist womöglich auf einen vermeintlichen Abschluss eines entgeltlichen Vertrages hin. Noch dazu werden unter Androhung rechtlicher Konsequenzen die Zahlung der Produkte oder Dienstleistungen gefordert. Die angegebenen Absender sind dabei typischerweise Rechtsanwaltskanzleien und Inkassobüros und jagen den unschuldigen Betroffenen dadurch Angst ein. Viele bezahlen die Rechnungen daraufhin, um weiterem Ärger aus dem Weg zu gehen.

Aber Sie sollten sich durch solche Drohungen nicht einschüchtern lassen, denn im Grunde ist eine Scheinrechnung eine Rechnung ohne rechtlichen Hintergrund. In diesem Sinne besteht kein Abkommen, was für die Rechnung sprechen kann. Zudem kann es auch vorkommen, dass es schon eine Absprache zu der Rechnung gab, jedoch noch keinen endgültigen Entschluss. Einer der Partner will dann oft mit einer falschen Rechnung einen Entschluss – und damit einen Kauf – provozieren.

**Beispiel einer gefälschten Rechnung:**

Guten Tag Herr/Frau XXXX XXXXX,

Mitgliedsnummer: 89709646 XXXX XXXX
Aktennummer: UY564993087907

Schon mehrmals haben wir Sie mit der beigelegten Rechnung schriftlich zur Zahlung gebeten und auf die sehr schweren Folgen einer Nichtzahlung hingewiesen. Bisher ist von Ihnen keine Zahlung bei uns eingegangen.

Wir haben nun bald keine andere Möglichkeit mehr, als den Saldo an unterschiedliche Wirtschaftsauskunfteien zu melden - die Voraussetzungen nach dem BDSG sind hierbei auch gegeben.

Ein nächster Schritt ist gegen Sie beim zuständigen Amtsgericht einen gerichtlichen Mahnbescheid zu beantragen und daraufhin die nötige Zwangsvollstreckung durchführen zu lassen. Somit können Sie sich auf weitere sehr hohe Kosten und Schwierigkeiten gefasst machen.

Im zugefügten Ordner finden Sie Artikeleinzelheiten und Widerspruchhinweise.

Ihre Bestellnummer: 56870132168 bei BRU07 LG 568,84 EU

Wir ermahnen Sie hiermit und raten Ihnen sich weitere Unannehmlichkeiten und Kosten zu sparen - zahlen Sie umgehend die beigelegte Rechnung.

Mit besten Grüßen

MusterMannNet GmbH
Potsdam
DE9941648921
Max Groß



Welche Arten von Scheinrechnungen gibt es?
Es gibt verschiedene Arten von gefälschten Rechnungen, auf die man unterschiedlich reagieren sollte. Mit der richtigen Handlung entkommen Sie auch dem hinterhältigsten Betrugsversuch mit gefälschten Rechnungen. Am häufigsten kommen folgende Scheinrechnungen vor:

## 1. Ein Angebot, das als Rechnung präsentiert wird
**Beispiel:** Sie bekommen eine Rechnung über 5 Schreibtische, die Sie angeblich bestellt haben. Sie haben die Schreibtische nie bestellt oder erhalten und waren wahrscheinlich auch niemals mit dem Lieferanten in Kontakt – weil Sie ja eigentlich gar keine neuen Schreibtische benötigen.

**Handlung:** Wenn bei Ihnen ein Angebot im Kasten landet, dass wie eine Rechnung dargestellt ist und sie auffordert, diese direkt zu bezahlen, dann zahlen Sie diese Rechnung nicht. Unterschreiben Sie niemals etwas, was Sie nicht interessiert, oder bevor sie das Kleingedruckte gelesen haben. Im Zweifel können Sie sich durch den vermeintlichen Rechnungssteller die vertragliche Grundlage nachweisen lassen, die zu der Rechnung geführt haben soll. Falls sich ein Rechtsstreit entwickeln sollte, dann kann der ursprüngliche Brief ein Beweismaterial sein.

## 2. Rechnung, die von der ursprünglichen Vereinbarung abweicht

**Beispiel:** Sie haben für Ihr Büro nur 5 Kartons Druckerpapier bekommen, sollen nun aber für 7 Kartons bezahlen. Sie waren zwar schon mit dem Unternehmen in Kontakt, jedoch stimmt die Rechnung nicht mit der ursprünglichen Vereinbarung überein.

**Handlung:** Als Erstes sollten Sie mit dem Unternehmen in Kontakt treten und um eine Korrektur der Rechnung bitten. Missverständnisse kommen auch nach Jahren der vertrauensvollen Zusammenarbeit vor – eventuell war es nie Absicht, Sie mit einer fehlerhaften Rechnung zu belästigen. Sehr oft kann man sich auf eine Korrektur einigen und ein Telefonanruf löst das Problem. Falls die andere Partei auf die Kontaktnahme nicht reagiert oder keine Korrektur der Rechnung anbieten kann, dann können Sie gegen die Rechnung Widerspruch einlegen.

Der offizielle Weg ist ein schriftlicher Widerspruch. Dieser kann prinzipiell relativ formlos geschrieben werden, jedoch kann nur ein schriftlicher Widerspruch auch später nachgewiesen werden. Ein mündlicher, bzw. telefonischer Widerspruch wäre daher von Nachteil. In einem Brief wird die rechtswidrige Forderung bestritten und der Absender der falschen Rechnung darum gebeten, die Rechnung zu prüfen und zu korrigieren. Geben Sie dabei auch an, um welche Rechnung es sich genau handelt (mit Rechnungsnummer und – datum, sowie Kundennummer). Lassen Sie sich dazu auch bestätigen, dass der Widerspruch verschickt wurde (z.B. per Fax mit Faxbestätigung oder per Einschreiben mit Rückschein). Im einfachsten Fall akzeptiert der Rechnungsabsender den Fehler und sendet daraufhin eine Stornorechnung. Wenn der Rechnungsabsender den Widerspruch nicht direkt akzeptiert, sind eventuell genauere Begründungen erforderlich.

Ziehen Sie am besten kompetenten Rat hinzu und fragen einen fachkundigen Buchhalter, wenn Sie Fragen oder Probleme mit einer Rechnung haben. Den passenden Buchhalter finden Sie bei Ageras.



## 3. Wiederholte Mahnungen
Wenn das andere Unternehmen auf den Widerspruch nicht reagiert, könnte es sein, dass Sie eine Mahnung bekommen. Anbei ist wahrscheinlich diesmal eine noch höhere falsche Rechnung. Falls eine Rechnungskorrektur oder ein Kommentar auf eine Bezahlung der falschen Rechnung ausbleibt, dann halten Sie an Ihrem Rechnungswiderspruch fest. Sie sind immer noch nicht zu einer Zahlung verpflichtet – egal wie drohend die Mahnungen formuliert sind oder welche Kanzlei, bzw. Inkassounternehmen, als Absender angegeben sind.

Es kann passieren, dass Sie eine Antwort bekommen, die auf den Widerspruch eingeht, aber trotzdem die Bezahlung einer fehlerhaften Rechnung von Ihnen fordert. Eine Zahlung sollte erst dann geleistet werden, wenn alle Angelegenheiten vollständig geklärt sind, und die Produkte oder Dienstleistungen tatsächlich gewünscht sind.

Falls Sie einen Brief von einer Inkasso-Firma erhalten haben, dann können Sie beim Bundesverband Deutscher Inkasso-Unternehmen überprüfen, ob es sich um eine echte Firma handelt. Wenn die Firma nicht registriert ist, könnte das ein Zeichen für einen Betrugsversuch sein. Dennoch kann es natürlich auch vorkommen, dass es die Inkasso-Firma wirklich gibt, aber mit einer gefälschten Rechnung beauftragt wurde.

Was mache ich, wenn ich bereits Geld überwiesen habe?
Falls Sie bereits Geld überwiesen haben, dann wenden Sie sich mit einer Anzeige an die Polizei. Nur durch eine Anzeige ist eine strafrechtliche Verfolgung des Betrügers möglich. Sie können die Straftat auf jeder Polizeidienststelle melden und dabei direkt eine Aussage machen. Bringen Sie dabei alle relevanten Unterlagen mit, die einen vermeintlichen Betrug beweisen könnten (z.B. Überweisungsbelege, Rechnungen, Bestellscheine, Screenshots, E-Mails, Chat-Protokolle). Die Polizei kann Ihnen außerdem die weiteren Schritte für die Strafverfolgung erläutern – Betrugsversuche dieser Art sind den Verbraucherzentralen und der Polizei meist schon bekannt.

Lassen Sie sich durch gefälschte oder überhöhte Rechnungen nicht verunsichern. Leider kann es jedem einmal vorkommen, dass man zum Opfer eines Betrugs wird. Anstatt sich von Schock-Inkassofirmen Angst einjagen zu lassen, bewahren Sie lieber einen kühlen Kopf. Mit dem richtigen Berater an Ihrer Seite haben Betrüger keine Chance. Wir helfen Ihnen gerne dabei und finden den passenden Berater für Sie. Holen Sie sich jetzt drei unverbindliche Angebote von Buchhaltern und Wirtschaftsprüfern – ganz in Ihrer Nähe.

## Was mache ich, wenn ich bereits Geld überwiesen habe?

Falls Sie bereits Geld überwiesen haben, dann wenden Sie sich mit einer Anzeige an die Polizei. Nur durch eine Anzeige ist eine strafrechtliche Verfolgung des Betrügers möglich. Sie können die Straftat auf jeder Polizeidienststelle melden und dabei direkt eine Aussage machen. Bringen Sie dabei alle relevanten Unterlagen mit, die einen vermeintlichen Betrug beweisen könnten (z.B. Überweisungsbelege, Rechnungen, Bestellscheine, Screenshots, E-Mails, Chat-Protokolle). Die Polizei kann Ihnen außerdem die weiteren Schritte für die Strafverfolgung erläutern – Betrugsversuche dieser Art sind den Verbraucherzentralen und der Polizei meist schon bekannt.

Lassen Sie sich durch gefälschte oder überhöhte Rechnungen nicht verunsichern. Leider kann es jedem einmal vorkommen, dass man zum Opfer eines Betrugs wird. Anstatt sich von Schock-Inkassofirmen Angst einjagen zu lassen, bewahren Sie lieber einen kühlen Kopf. Mit dem richtigen Berater an Ihrer Seite haben Betrüger keine Chance. Wir helfen Ihnen gerne dabei und finden den passenden Berater für Sie. Holen Sie sich jetzt drei unverbindliche Angebote von Buchhaltern und Wirtschaftsprüfern – ganz in Ihrer Nähe

Exzellenter Kundenservice und gute Produktqualität sind oft mit Wettbewerbsfähigkeit verbunden. Es handelt sich um wichtige Faktoren, die sicherstellen, dass ein Unternehmen sich weiterentwickelt und gleichzeitig seine Wettbewerbsfähigkeit verbessert. Es wird oft behauptet, dass diese Begriffe sehr allgemein sind. Die Konkurrenz ist groß und es ist häufig schwierig sich zu positionieren. Mit der richtigen Strategie und dem richtigen Modell ist das aber möglich - Wir zeigen Ihnen wie es geht!

Wir stellen Ihnen drei Begriffe vor, die dazu beitragen können Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern: POPs, PODs und SCA



## Was ist POPs?
Point of parity - abgekürzt POPs, sind Merkmale, die mit einem Unternehmen und dem Produkt oder Service assoziiert werden. Kunden erwarten, dass diese Merkmale im Unternehmen vorhanden sind. Zum Beispiel wird von einem Unternehmen, das einen speziellen Service anbietet, erwartet, dass die Mitarbeiter für diesen Service qualifiziert sind. Sie sollen Fragen schnell beantworten und Probleme gut lösen können. Der Kunde erwartet sich einen einwandfreien Service.

## Was ist PODs?
Points of difference - abgekürzt PODs. Diese Merkmale stehen im Gegensatz zu POPs. Inwiefern unterscheidet sich das Unternehmen von der Konkurrenz? Zum Beispiel kann ein Unternehmen sich auf bestimmte Produkte oder Dienstleistungen fokussieren und sich dadurch von der Konkurrenz abheben. Kann ein zusätzlicher Service angeboten werden, der die Beziehung zum Kunden besonders pflegt? Dadurch werden Produkte und Dienstleistungen vom Kunden als wettbewerbsfähig eingestuft.

## Was ist SCA?
Continuous Competitive Benefits - abgekürzt SCA. Es handelt sich dabei um nachhaltige Wettbewerbsvorteile. Ein Unternehmen kann Wettbewerbsvorteile in Bezug auf PODs und POPs aufweisen, diese sind jedoch nicht nachhaltig. SCA konzentriert sich auf die langfristige Optimierung. Mehr zu SCA finden Sie in unserem Blogartikel.


## Wie können Wettbewerbsvorteile entdeckt werden?
Mit einer Kernkompetenzanalyse können Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens ermitteln. Hier erklären wir Ihnen die VRIN-Methode und dessen Erweiterung: die VRIO-Methode.

## VRIN-Methode
Bei der VRIN-Methode handelt sich um eine Kernkompetenzanalyse. Dabei müssen vier Dimensionen evaluiert werden. Beachten Sie, dass alle Faktoren erfüllt sein müssen. Wenn der Wettbewerbsvorteil wertvoll, selten, einzigartig und nicht ersetzbar ist, dann kann die Wettbewerbsfähigkeit von Ihrem Unternehmen als dauerhaft bezeichnet werden.

Die Dimensionen Value, Rare, Inimitable and Non-substitutable müssen evaluiert werden. Die ersten drei Dimensionen werden weiter unten genauer erklärt. Die letzte Dimension “Non-substitutable” beschäftigt sich mit der Nachhaltigkeit - Kann das Unternehmen den Wettbewerbsvorteil langfristig halten?

## VRIO-Methode
Die Erweiterung der VRIN-Methode ist die VRIO-Methode. Es handelt sich um ein Framework zur Analyse und Bewertung der unternehmensinternen Ressourcen und Fähigkeiten. Der Zusammenhang zwischen Wettbewerbsvorteilen und strategischen Ressourcen soll hergestellt werden. Die Dimensionen Wert (Value), Seltenheit (Rarity), Einzigartigkeit (Einzigartig) und organisationale Einbindung (Organisation) werden beurteilt. Dabei wird die Dimension “Non-substitutable - Nicht Ersetzbarkeit” aus der VRIN-Methode durch die Dimension “Organisation” ersetzt. Es soll erkannt werden, ob eine Ressource oder Kompetenz eines Unternehmens zu einem Wettbewerbsvorteil, -nachteil oder einer Kernkompetenz führen kann. Nicht jede Ressource ist automatisch ein Wettbewerbsvorteil.

Folgende Dimensionen werden in der VRIO-Methode zur Unternehmensanalyse ermittelt:

- **Value - Wert/Nutzen:** Sind die Ressourcen wertvoll? Dabei sollten Sie an die strategischen Chancen denken sowie an die Möglichkeit durch Ihren Vorteil Risiken abzuwehren. Des Weiteren sollten Sie sich die Frage stellen, ob die Ressourcen zur internen oder externen Wertschöpfung beitragen?

- **Rarity - Seltenheit:** Sind die Ressourcen selten? Haben Sie eine einzigartige Ressource im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern? Dabei ist es wichtig, dass die eingesetzte Ressource zwar knapp ist, aber für eine längere Zeit verfügbar, um ein ein langfristigen Wettbewerbsvorteil zu sein.

- **Inimitability - Einzigartigkeit:** Kann die Ressource schwer imitiert werden? Gründe dafür können unterschiedlich sein, beispielsweise kann eine Ressource besonders teuer sein oder es bedarf an einem hohen Level an Know-How. Ihre Ressource kann daher nicht einfach imitiert werden. Durch die Einzigartigkeit Ihrer Ressource haben Sie einen potenziellen Wettbewerbsvorteil. Wer eine Ressource einsetzt, die leicht zu imitieren ist, wird nur einen kurzfristigen Wettbewerbsvorteil haben. Die Ressource kann von Substituten bedroht werden.

- **Organisation:** Ist das Unternehmen in der Lage die Ressourcen in den Wertschöpfungsprozess einzubauen? Es reicht nicht aus seltene und einzigartige Ressourcen zu haben, sie müssen auch in der Organisation gut integriert werden. Ist dies der Fall, dann handelt es sich um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil.



## Wie kann diese Methode angewendet werden?
Wir stellen Ihnen die wichtigsten vier Schritte vor, um die VRIO-Methode anzuwenden.

- Erster Schritt: Identifizieren Sie wertvolle, seltene und kostbare Ressourcen sowie Fähigkeiten. Dabei sollte Sie die gesamte Wertschöpfungskette betrachten. Sie können auch eine SWOT oder PESTEL-Analyse durchführen.

- Zweiter Schritt: Nutzt Ihr Unternehmen die Ressourcen? Werden diese richtig eingesetzt, um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu verzeichnen? Stellen Sie sich die Fragen, ob ein strategisches Management der Ressourcen vorhanden ist. Gibt es Kontrollmechanismen, die den Einsatz der Ressourcen regeln?

- Dritter Schritt: Denken Sie an den Schutz Ihres Wettbewerbsvorteils. Dabei sollten Sie rechtliche sowie organisatorische Maßnahmen bedenken. Um einen langfristigen Wettbewerbsvorteil halten zu können, sind diese zwei Aspekte besonders wichtig.
- Vierter Schritt: Wenden Sie das Framework regelmäßig an. Im Laufe der Zeit ändern sich die Antworten zu den Dimensionen. Behalten Sie den Überblick - Änderungen können rasch und unerwartet eintreten.

Haben Sie den Wunsch Ihre eigene Kanzlei zu gründen? Die Selbstständigkeit als Steuerberater bringt viele Vorteile, doch sollte man sich nicht ohne Vorbereitung und gründliche Überlegungen in das neue Abenteuer stürzen. Wir zeigen Ihnen die sechs häufigsten Fallstricke bei der Gründung der eigenen Kanzlei, damit Sie besser vorbereitet sind.

Kennen Sie das? Sie sind seit ein paar Jahren als Steuerberater im Geschäft und immer häufiger kommt die Frage auf: Soll ich mich als Steuerberater selbstständig machen?

Die Gründung einer eigenen Kanzlei kann eine unglaubliche spannende und lohnende Erfahrung sein. Doch bevor Sie sich Hals über Kopf in das Abenteuer Selbstständigkeit stürzen, sollten Sie die größten Fallstricke kennen. Vermeiden Sie als Steuerberater diese Fehler und Ihr Vorhaben sollte unter einem guten Stern stehen.

Achten Sie beim Start Ihrer eigenen Kanzlei daher auf Folgendes:

1. Vermarkten Sie sich von Anfang an.
2. Halten Sie sich an hohe Standards.
3. Stellen Sie sicher, dass Sie es aus den richtigen Gründen gründen.
4. Wählen Sie Ihre Zielgruppe mit Bedacht.
5. Lassen Sie sich helfen.
6. Stellen Sie die richtigen Mitarbeiter ein.

## 1. Versäumen Sie nicht, sich selbst zu vermarkten
Ganz am Anfang nüssen Sie zunächst einen neuen Mandantenstamm aufbauen. Viele Steuerberater, die von der Selbstständigkeit träumen, denken darüber zunächst nicht nach, da Sie es aus der bisherigen Kanzlei gewohnt waren, dass Kunden von selbst kommen. Wenn Sie keine [bestehende Kanzlei übernehmen](https://www.ageras.de/blog/die-eigene-kanzlei-worauf-sie-beim-kauf-oder-der-uebernahme-achten-sollten), müssen sie beim Thema Mandantengewinnung bei Null anfangen. Hierbei gibt es verschiedene Tricks, um den Einstieg zu erleichtern. Wenn Sie ein gutes Verhältnis zu Ihren Mandanten aufgebaut haben, werden diese Sie weiterhin Bekannten empfehlen. Vielleicht können Sie diese Mandanten auch mitnehmen. Trotzdem sollten Sie sich eine gute [Marketingstrategie](https://www.ageras.de/blog/marketingplan-fuer-existenzgruender) überlegen, um im Wettbewerb mit anderen bestehen zu können. Investieren Sie zudem Zeit in den Aufbau einer Social Media Strategie. [10 Minuten am Tag auf Xing und Linkedin](https://www.ageras.de/blog/xing-linkedin-fur-steuerberater) können schon reichen, um neue Mitarbeiter und Kunden zu finden. Ein anderer Ansatz wäre es auch auf öffentliche Ausschreibungen zu bieten - und zwar mit einem niedrigen Preis. Wenn Sie den Job bekommen, übertreffen Sie die Erwartungen der Kunden. So bekommen Sie die Möglichkeit sich bei öffentlichen Einrichtungen und lokalen Organisationen einen Namen zu machen. Dies führt wiederum zu positiver Mund-zu-Mund-Propaganda und kann Ihnen bestimmt einige neue Türen öffnen. Vielleicht führt dieser Ansatz nicht gerade zu den erhofften Einnahmen, aber das Ergebnis könnte es durchaus Wert sein.  

## 2. Abkürzungen nehmen
Als Steuerberater ist es wichtig, Ihren Kunden ein gutes Vorbild zu sein. Dies gilt insbesondere bei der steuerlichen Vorbereitung. Sie sollten Ihren Mandanten niemals raten moralisch und ethisch fragwürdige Methoden zur Steuervermeidung anzuwenden. Wenn Sie Ihrem Kunden signalisieren, dass solche Praktiken “ok” sind, dann geben Sie ihnen automatisch grünes Licht es ebenfalls bei Ihnen zu tun. Das heißt, Ihre Mandanten werden Sie und Ihre Dienstleistungen womöglich ausnutzen. Wenn Sie sich an hohe Standards halten, werden Ihre Kunden dasselbe tun.

## 3. Aus den falschen Gründen gründen
Zugegebenermaßen bringt die Selbstständigkeit viele Vorteile. So sind Sie Herr oder Frau Ihres eigenen Zeitplans, Sie haben die alleinige Kontrolle und das letzte Machtwort, wenn es um wichtige Entscheidungen geht, Sie entscheiden die Zukunft und Richtung Ihres Geschäfts - nur um ein paar zu nennen. Sie sollten sich jedoch sicher sein, dass Sie nicht blind Ihre eigene Kanzlei eröffnen. Schließlich kommen all diese Vorteile mit einem Preis: zermürbende und zeitraubende Arbeit.

Viele Personen machen den Schritt in die Selbstständigkeit, weil sie es Leid sind, für andere zu arbeiten. Obwohl dies durchaus ein akzeptabler Grund ist, stellen Sie sicher, dass Sie nicht einfach auf Ihrem alten Chef wütend sind. Schließlich bringt die Gründung wirklich viele Herausforderungen mit sich, die man nicht direkt bedenkt. Hier können Sie ein kurzes Quiz machen, ob Sie zu der Gründung bereit sind.

## 4. Keine Zielgruppe definieren
Wenn Sie Ihre eigene Kanzlei gründen, ist es wichtig zu entscheiden, welche Art von Kunden Sie haben möchten. Viele Steuerberater machen den Fehler, ihre Dienstleistungen jedem anzubieten, der ihnen nur zuhören will. Zugegeben, Sie sollten Kunden auf all Ihre Kompetenzen aufmerksam machen, aber achten Sie darauf, ein Spezialgebiet oder eine Reihe von Stärken in einem bestimmten Bereich zu entwickeln. Entscheiden Sie dann, auf welches Segment Sie sich fokussieren möchten.

Lieben Sie es anderen Personen bei der Gründung zu helfen? Wollen Sie sich auf Personen spezialisieren, die zum ersten Mal eine Steuerberatung benötigen? Stellen Sie dann auf Ihrer Website eine Liste all Ihrer Fähigkeiten und Dienstleistungen, damit andere potenzielle Kunden etwas über Ihre Spezialisierung erfahren können.


## 5. Die Hilfe anderer Berater vermeiden
Steuerberater sind häufig Berater für Unternehmer, Hausbesitzer und vielen weiteren Personen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Steuerberater selbst keine eigenen Berater benötigen. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, sollten Sie auch entsprechende Hilfe suchen, um Ihr Unternehmen von Anfang an in die richtige Richtung lenken zu können. Potenzielle Berater könnten andere Steuerberater, Kleinunternehmer, IT-Fachleute, Banker, Anwälte und viele mehr umfassen. Überlegen Sie, in welchen Bereichen Sie selbst gut aufgestellt sind und wo Sie noch von professioneller Beratung profitieren könnten. Auch wenn Sie bereits ein Experte für Gründung sein sollten, wird es bestimmt Dinge geben, wo Sie aus der Beratung einen Nutzen ziehen können - und sei es nur um die Technik in Ihrer Kanzlei zum Laufen zu bringen.

## 6. Nicht die richtigen Mitarbeiter einstellen
Ihre Mitarbeiter sind eine unglaublich wichtige Grundlage für den Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens. Mitarbeiter sollten Ihr Ziel teilen, hart arbeiten und an die Zukunft Ihrer Kanzlei glauben. Ob es sich um einen Sekretär oder Praktikanten handelt - die Auswahl des richtigen Mitarbeiters ist in jeder Position entscheidend. Der Schlüssel jemanden passendes zu finden, besteht darin, einen großer Pool potenzieller Kandidaten zu bekommen. Das heißt, Sie müssen die Stellenausschreibung bewerben und zwar auf so vielen Plattformen wie nur möglich. Je mehr gute Kandidaten sich bei Ihnen auf die ausgeschriebene Stelle bewerben, desto höher ist die Chance, einen geeigneten Mitarbeiter zu finden. Seien Sie wählerisch und analysieren Sie die Lebensläufe und die Kommunikationsfähigkeiten der Kandidaten.

Wir wünschen Ihnen viel Glück bei der Gründung. Falls Sie auf der Suche nach neuen Mandanten und passenden Fällen sind, kann Ageras der richtige Partner an Ihrer Seite werden. Wir wissen, dass es sehr zeitaufwendig sein kann neue Kunden zu suchen und zu gewinnen. Wir kennen die Herausforderungen Ihres Berufs und wollen Ihnen gerne dabei helfen, mit so wenig Aufwand wie möglich, die Kunden zu finden, die Sie tatsächlich suchen. Überlassen Sie uns die [Neumandantenakquise](https://www.ageras.de/blog/mandantenakquise-fuer-steuerberater-inspiration-fuer-ihre-neukundengewinnung). Es ist leicht und spart Ihnen viel Zeit.



Unternehmensgründung

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Die VRIO-Methode: Ist Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig?

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